董事长安志强亮相《信用中国》| 从贸易到工贸一体的创新跃迁

        树立行业标杆，讲好中国故事，传递中国声音，充分展现腾飞的中国经济、崛起的民族品牌和向上的企业家精神。近日，“崛起的民族品牌”专题系列节目对话河南国立科技集团有限公司（简称：国立集团）董事长安志强先生，共同探讨中国装备出海领域的创新发展之路。
        跨境贸易正在经历一场深层变革。过去依靠信息差、低价竞争的粗放出海模式早已难以为继，全球市场的竞争重心，已经全面转向产品质量、交付能力与全周期售后服务的综合比拼。对于建筑机械设备这类重资产、长周期、高要求的品类而言，如何在陌生的海外市场建立深度信任，如何让客户不止于“购买一台设备”，更发自内心认可品牌价值，是所有行业从业者必须回答的时代命题。河南国立科技集团有限公司董事长安志强，用十余年的深耕与转型，走出了一条从“产品出海”到“品牌出海”的清晰路径。

从零起步：六人创业闯出海 多点布局拓边界

        2010年，安志强带领3名员工，凭借一间办公室开启创业征程，从建筑机械设备跨境贸易切入赛道。彼时国内装备出海尚处于起步阶段，市场需求旺盛但供给分散，他带领团队从基础贸易服务做起，一步步搭建起面向全球的销售网络。
在站稳建筑机械赛道之后，国立集团并未止步于单一品类，而是结合海外市场需求持续拓展边界。2013年，企业正式拓展环保设备贸易业务；2015年，新增游乐设备板块，同时启动环保设备自主生产，逐步构建起覆盖建筑机械、环保设备、游乐设备三大领域的业务矩阵。经过十余年沉淀，企业早已不再是单纯的贸易商，成长为能够提供全品类一体化解决方案的综合服务商。
        创业初期，行业内普遍存在“靠低价抢订单、靠模仿降成本”的粗放逻辑，国立集团也在发展初期走过一段模仿制造的摸索之路，用整整六年时间深入了解设备性能、客户应用场景及产业链运作方式，并在业务实践中持续积累产品与市场经验。随着市场竞争加剧和客户需求不断升级，国立集团逐渐认识到，长期竞争力不能仅依赖市场渠道与产品供应，更需要建立自主研发、产品创新和制造协同能力。
        面对增长瓶颈，安志强主动向先进企业学习管理经验，并结合国立集团自身的发展阶段，持续推动组织流程、经营管理和产品创新能力升级。通过对市场需求与企业长期竞争力的重新审视，公司逐步将自主研发和技术创新提升至更加重要的战略位置。并从2021年起，将大部分经营利润持续投入技术研发，全面转向自主研发的新赛道。

模式跃迁：从卖设备到出方案 以客户中心重构逻辑

        这场转型最核心的改变，是企业经营逻辑的彻底反转。过去行业普遍遵循“我有什么就卖什么”的传统思路，而安志强带领国立集团，将客户需求作为产品创新和业务发展的重要起点，持续深入了解不同市场的应用场景与经营需求，并将客户反馈转化为产品改进、技术研发和解决方案优化的方向。
        依托在建筑机械、环保设备、游乐设备三大板块的技术积累，企业不再局限于单一设备的售卖，而是升级为提供覆盖项目规划、设备定制、安装调试、运维保障的全链条一体化解决方案。针对不同国家和地区的施工标准、工况条件、环保政策，团队为客户量身定制适配方案，通过差异化服务帮助客户实现降本、增效、提质的核心目标。这种深度绑定客户长期价值的服务模式，让国立集团在海外市场收获了极高的客户粘性，老客户转介绍成交率达到70%，即便在行业整体承压的阶段，依然实现了逆势增长。

向内深耕：管理变革提效率 文化激活内生动力

        在向外拓展市场的同时，安志强始终将内部组织能力建设视为企业行稳致远的根基。他在企业内部系统性推行GSA管理工具、全面预算管理体系与全员绩效改革，通过端到端的流程型组织变革，持续打通部门壁垒，全面提升客户响应速度与组织运行效率。
        在团队建设上，他倡导“人人都可以做自己的CEO”的理念，将员工个人成长与企业发展深度绑定，鼓励团队协作与学习创新，着力培养员工的社会价值感与职业获得感，让整个团队始终保持创造力与归属感。在质量管理层面，企业建立了常态化的质量管控机制，坚持每月召开质量管理分析会，对产品细节、服务流程进行复盘优化，将品质意识贯穿到生产、交付、售后的每一个环节。

向外扎根：全球布局本地化 品牌信任跨越山海

        对于机械设备这类重资产品类，海外客户的信任从来不是靠广告宣传建立的，而是在一次次及时响应、问题解决、长期陪伴中逐步积累的。安志强推动国立集团在全球主要市场设立海外分公司与办事处，搭建本地化服务团队，把服务端口直接前移到客户身边。
        这种“走出去—走进去—走上去”的路径，让企业彻底跳出了传统外贸“国内接单、远程对接”的局限，能够快速响应不同区域客户的需求，提供属地化的技术支持与售后保障。在环保设备赛道，企业持续加大核心技术攻关力度，在废弃物资源化利用领域实现多项技术突破，不仅助力全球客户推动绿色生产，也为全球绿色经济发展贡献了中国制造的力量。

行稳致远：长期主义锚定方向 二十载深耕造品牌

        从早期的跨境贸易商，到工贸一体化企业，再到如今的一体化解决方案提供商，安志强带领国立集团完整走完了中国制造向中国品牌升级的典型路径。企业先后斩获“高新技术企业”“跨境电商示范企业”等多项荣誉，他本人也获评“郑州电子商务领军人物”“河南跨境电商领军人物”，更因长期投身公益助学，被授予“河南省捐赠助学爱心大使”称号。
        面向未来，国立集团明确了五年冲刺20亿营收的发展目标，更立下了用二三十年持续深耕行业的长期承诺。在安志强看来，装备制造企业的核心竞争力，从来不是短期的价格优势与规模扩张，持续迭代的产品创新、全周期的配套服务、跨越山海的客户信任，才是中国装备品牌实现跨境突围、从“卖产品”真正走向“塑品牌”的核心支撑。这也是新一代中国制造从业者，向全球市场递出的全新名片。
        从早期的跨境贸易，到逐步构建研发、生产、销售与服务协同发展的业务模式，再到持续提升全球化解决方案能力，国立集团的发展历程，是一家中国企业不断深化产业理解、提升自主创新能力的成长历程。面向未来，国立集团将继续以客户需求为导向，以技术创新为驱动，夯实研发制造基础，提升全球服务能力，在国际市场竞争中持续塑造中国装备品牌的价值与影响力。
（文章转自《信用中国》20261015期）